Привели онлайн-заказы спортивных товаров на 256 800 ₽ за 30 дней

Посещаемость

Заявки

Выручка

Было:

3 618 человек

Было:

84 заявки

Было:

95 000 ₽

+ на 42%

+ в 2,3 раз

+ в 2,7 раза

Стало:

6 240 человек

Стало:

198 заявок

Стало:

256 800 ₽

Решение:

Проделанная работа:

Таргетированная реклама ВКонтакте: с прицелом на четко сегментированную ЦА

Сбор пользовательских аудиторий по интересам (бокс, MMA, спорт, фитнес), подпискам на сообщества конкурентов и спортивных клубов

Ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт, но не завершивших заказ

Увеличить трафик на сайт с акцентом на спортивную аудиторию

Увеличить конверсии в заказы: интересовали не только переходы, но и реальные покупки

Дополнительно — протестировать эффективность ВКонтакте как канала продаж и нарастить узнаваемость бренда в спортивных сообществах.

Привлечь целевую аудиторию: спортсменов, любителей фитнеса, единоборств, родителей детей, занимающихся спортом

Задачи:

Коротко о нашей работе:

Настроены кампании с разбивкой по сегментам, устройствам, регионам.

Подключен пиксель ВК для отслеживания конверсий.

В процессе отключены 3 неэффективные аудитории и перераспределен бюджет на лидирующие связки.

Сегментировали ЦА:

1. Профессиональные спортсмены
2. Родители детей-спортсменов
3. Любители ЗОЖ и функционального тренинга

Собрали базы через TargetHunter: подписчики профильных пабликов, спортивных залов, участников мероприятий по MMA и боксу.

Провели анализ конкурентов

Форматы использовались максимально «в бой»: карусели с товарами, баннеры с акциями, видеокреативы из реальных тренировок с экипировкой «УДАР».

Призыв — «Начни тренироваться с правильной экипировкой».

Визуал — с упором на энергию, динамику, силу, уверенность.

Разработано 8 рекламных связок:

1. «Перчатки для бокса — по цене производителя»
2. «Снаряжение для MMA с доставкой по всей РФ»
3. «Детская экипировка для тренировок и секций»

Ретаргетинг на «брошенные корзины» дал +28% к конверсии.

Универсальные объявления (в ленте новостей и историях)

Карусель для товаров

В таргетированной рекламе мы использовали кампании:

Примеры рекламных объявлений:

Результаты и выводы